” Jeder Strukturvertrieb hat was von einem Schneeballsystem”
Diesen Satz hab ich erst vor kurzem in einer Diskussion zum Thema MLM zu hören bekommen – und das war nicht das erste Mal.
Ist da wirklich was dran? Bedeutet Strukturvertrieb automatisch Schneeballsystem?
Eines ist definitiv richtig – sowohl Network Marketing Firmen als auch illegale Schneeballsysteme verwenden einen Strukturaufbau.
Das aber ein gleiches Merkmal automatisch bedeutet, dass man alles über einen Kamm scheren kann finde ich sehr gewagt…
Lidl spioniert seine Mitarbeiter aus – beduetet das automatisch dass jeder Supermarkt seine Mitarbeiter ausspioniert?
Immer wieder hört man von unseriösen Baufirmen, die pfuschen, Häuser nicht zu Ende bauen, etc. – würde man jetzt alle Baufirmen in einen Hut schmeißen (schließlich bauen sie ja alle Häuser) würde das bedeuten, dass man kein eigenes Haus bauen kann, weil die Firmen einen alle nur betrügen.
Was ich damit sagen will – nur weil es schwarze Schafe gibt bedeutet das nicht automatisch, dass alle Firmen, die Parallelen aufweisen, automatisch auch als schwarze Schafe abgestempelt werden können.
Schneeballsysteme – den letzten beißen die Hunde
Was genau sind Schneeballsysteme? Zuerst einmal ist es wichtig zu wissen, dass Schneeballsysteme hier in Deutschland illegal sind.
Allein das ist schon ein Hinweis darauf, dass MLM Firmen nicht automatisch Schneeballsysteme sind – die MLM Firmen sind legal.
Bei Schneeballsystemen geht es ausschließlich darum neue Partner oder bezahlte Mitglieder in das System zu bringen. Es gibt kein Produkt das vertrieben wir dund über welches Einnahmen generiert werden – die einzigen Einnahmen bestehen aus (meist monatlichen) Beiträgen, die die Mitglieder zu entrichten haben um Geld verdienen zu dürfen.
Es gibt keinen realen Gegenwert für die Gebühren.
Natürlich hat es nicht gereicht, solche Systeme in Deutschland zu verbieten um solchen unseriösen Systemen den Gar aus zu machen.
Einige Geschäftemacher haben ihre Schneeballsysteme so umgestellt, dass sie nicht mehr unter das Verbot fallen – was sie allerdings nicht wirklich besser macht.
So wurden dann beispielsweise “Werbeanleitungen”, “Promotionmaterial” oder ähnliches erstellt und dafür monatliche Gebühren erhoben.
Es gibt also auf den ersten Blick erst einmal einen Gegenwert zu den Gebühren – auch wenn dieser nur dazu dient, dass Schneeballsystem aus der Illegalität herauszuholen.
Auch wenn Schneeballsysteme also illegal und in Deutschland erboten sind gibt es sie – in abgewandelter Form – immer noch.
Zum Leidwesen seriöser Network Marketing Firmen leider sehr häufig unter der Beschreibung “MLM”.
Was unterscheidet seriöses Network Marketing von Schneeballsystemen?
Um es Interessierten einfacher zu machen, unseriöse Anbieter, speziell verschleierte Schneeballsysteme, zu erkennen möchte ich die wichtigsten Punkte, die ein seriöses Network Marketing von diesen unterscheidet kurz darstellen.
- Ein Produkt
Network Marketing Firmen vertreiben Produkte. Gerade im Bereich von Kosmetik und Nahrungsergänzung gibt es zahlreiche Network Marketing Firmen, aber beispielsweise auch im bereich von Dienstleistungen oder Telekommunikation.
Ich selbst bin Partner einer Network Marketing Firma, die Videokommunikationsprodukte anbietet.
Man verdient also nicht durch das reine Werben neuer Partner, sondern man wird an den Umsätzen, die die geworbenen Partner durch das Bewerben der Produkte generieren, beteiligt.
- Keine Kosten für Informationen und Schulungsunterlagen
Eine seriöse Firma sollte darauf bedacht sein sich einen guten Ruf aufzubauen und sollte es sich leisten können, Informationen über die eigenen Produkte und die Möglichkeiten für Vertriebspartner zu veröffentlichen.
Wenn eine Firma Geld von potentiellen Partnern verlangt um überhaupt Informationen herauszugeben ist meiner Meinung nach Vorsicht geboten.
Hier wird man dazu gezwungen “die Katze im Sach” zu kaufen” – was oft ein Hinweis darauf ist, dass die Angebotenen Produkte ihren Preis nicht wert sind oder Partner sehr schlecht vergütet werden.
Eine seriöse Network marketing Firma wird ihren potentiellen partner kostenfrei Informationen über das Produkt und das Unternehmen zur Verfügung stellen – so hat der Partner die Möglichkeit zu entscheiden ob das angeboetene Produkt und die Firmenphilosophie seinen Erwartungen entsprechen.
Generell gilt wie bei jedem anderen Produkt oder jeder Dienstleistung die man weiterempfiehlt: Sich informieren und das Produkt und die Firma vorher selbst testen.
5 Kommentare
4 Argumente gegen Network Marketing - MLM Artikelserie Teil 3 - Internet Erfolg ist planbar sagt:
31. Juli 2011 von 20:07 (UTC 1)
[...] « Network Marketing und Schneeballsysteme – MLM Artikelserie Teil 2 [...]
Oliver Tausend sagt:
1. August 2011 von 10:08 (UTC 1)
Hallo Stefanie,
im englischen Sprachgebrauch gibt es ja das “illegal pyramid scheme” – die Pyramide. Dieser Begriff ist bei uns in diesem Zusammenhang ja nicht so gebräuchlich, meint aber im Endeffekt das gleiche:”Den letzten beissen die Hunde.” wie Du es nennst. Was die Kritiker von legalen MLM Systemen meist übersehen ist, dass so gut wie alle Organisationen – Unternehmen, Kirchen, Vereine usw. – pyramidal organisiert. Und der Vorwurf “Die oben verdienen am meisten” ist dümmlich, denn wer verdient denn bei der Deutschen Bank am meisten ?
Hinzu kommt, dass es auch staatlich organisierte Schneeballsysteme gibt, z. G. die gesetzliche Rentenversicherung oder Krankenversicherung.
Jede Privatperson würde zu Recht in den Knast wandern, wenn sie so etwas aufziehen würde.
Danke für die Fortsetzung Deiner Serie, sehr interessant.
Beste Grüsse
Oliver
Stefanie sagt:
1. August 2011 von 11:03 (UTC 1)
Hallo Oliver,
danke für deinen Kommentar und deine Ergänzungen.
Beschäftige mich recht wenig mit dem englischsprachigen Bereich aber das hört sich so wie du es schreibst nach ähnlcihen Systemen wie diesen Schneeballsystemen an.
Mit einigen “Gegenargumente” zu MLM, wie beispielsweise “Die oben verdienen am meisten” habe ich mich im 3. teil der Artikelreihe beschäftigt.
Und zum Schluss: Du hast absolut recht – Solch ein Organsationsaufbau ist absolut nichts neues sondern an der Tagesordnung – deine Auflistung gibt ja schon einen guten Eindruck.
Liebe Grüße
Stefanie
Frank Hübner sagt:
15. August 2011 von 11:37 (UTC 1)
Sehe toll auf den Punkt gebracht. Vielleicht sollten sich die Leute überlegen wer Lotterien und Glücksspiele erfunden hat? Nur der Staat, wenn es wer anderer tut ist es komischerweise sofort illegal.
lg
Frank
Ralf Wunschick sagt:
2. Dezember 2011 von 17:25 (UTC 1)
Leider ist es fast schon Standard, dass alles über einen Kamm geschoren wird. Und wenn es dann noch MLM ist und sich Erfolge einstellen, kommen die Neider auf den Plan, welche das alles kaputt reden möchten !
Danke für einen sehr aufschlussreichen und professionellen Artikel !
Herzlichst
Ralf Wunschick