Internet Erfolg ist planbar

Wie im letzten Artikel bereits angedeutet, gibt es jede Menge Menschen, die bei den Worten MLM und Network Marketing sofort an Betrug, Abzocke und Schneeballsysteme denken.
Aber kann man wirklich alle Firmen, die mit einer Vertriebsstruktur arbeiten als Betrüger bezeichnen?

Definitiv Nein!

Natürlich gibt es viele Firmen, die die Anonymität des Internet für sich genutzt haben um andere abzuzocken, das blaue vom Himmel zu versprechen um dann klammheimlich mit dem Geld der Mitglieder zu verschwinden – das heißt aber noch lange nicht, dass alle Network Marketing Firmen so arbeiten müssen.

Um einen besseren Eindruck zu geben, worum es beim MLM oder Network Marketing überhaupt geht, ist es denke ich am wichtigsten zu verstehen was Network Marketing Firmen gemeinsam haben und was in dem Begriff steckt.

Network Marketing – Provisionen für eigene Empfehlungen und Beteiligung an den Partnerumsätzen

Network Marketing beziehungsweise MLM, also Multilevelmarketing bedeutet in erster Linie schlicht und einfach, dass die Firma mit einer Verdienststruktur arbeitet.
Partner werden für das Weiterempfehlen von Produkten als auch für das Anwerben weiterer Partner belohnt.

Provisionen für Empfehlungen sind nicht nur im Internet weit verbreitet.
Egal ob man Ebooks, Produkte aus verschiedenen Shops oder Software weiterempfiehlt – durch einen persönlichen Link können die Firmen oder Anbieter nachvollziehen, woher die Käufer kamen und zahlen eine Provision an den Empfehlungsgeber.

Firmen aus dem Network Marketing Bereich gehen noch einen Schritt weiter und beteiligen Empfehlungsgeber außerdem an den Einkünften von Partnern in ihrer Struktur – also an den Provisionen von Partnern, die sie oder das Team für die Firma gewonnen haben.

Der große Vorteil beim Network Marketing ist der, dass man durch den Aufbau eines Teams mit der gleichen Arbeit mehr Geld verdienen kann.
Statt jeden einzelnen Kunden selbst finden zu müssen hat man beim Network Marketing die Möglichkeit nicht nur Kunden, sondern auch neue Geschäftspartner für das Unternehmen zu gewinnen.

Es geht also um den Aufbau eines Teams und darum, sich gemeinsam etwas aufzubauen und zu verdienen.

Ich habe mal versucht das ganze grafisch darzustellen:

Bemüht man Wikipedia findet man diese Definition:

“Network-Marketing ist eine Vertriebsform, bei der ein Unternehmen seine Produkte über selbstständige Vertriebspartner als Zwischenhändler an die Endkunden verkauft. Die Kunden können gleichzeitig auch als selbstständige Berater tätig sein und die Produkte weiterverkaufen. Beim Network-Marketing handelt es sich somit nicht um einen reinen Direktvertrieb, bei dem unmittelbar vom Unternehmen an den Endkunden verkauft wird. Im Gegensatz dazu tritt der Berater beim Netzwerk-Marketing als selbstständiger Wiederverkäufer auf, womit das Hauptmerkmal des Direktvertriebs nicht mehr gegeben ist.

Das Hauptmerkmal des Network-Marketings ist der strukturelle strikte vertikale Aufbau des Vertriebssystems, das bildlich einem auf den Kopf gestellten, weit verzweigten Baum entspricht. Die Bezeichnung Network ist dabei bezüglich der Aufbauorganisation nicht korrekt, da in einem Netzwerk die einzelnen Punkte sowohl horizontal, vertikal wie auch diagonal miteinander verbunden sind und miteinander interagieren. Beim Network-Marketing hingegen ist der Strukturaufbau hierarchisch strikt vertikal von oben nach unten. Dieser Aufbau führt zu einem breit verzweigten Vertriebssystem mit selbstständigen Beratern. Mit “Network” ist hier vielmehr die Art des Vertriebes gemeint: Der Verkauf erfolgt im persönlichen Umfeld des Beraters. Dieser hat mit zunehmender Größe seiner Struktur ein größeres soziales Netzwerk aufzubauen um neue Berater für sich, bzw. das Unternehmen zu gewinnen. Dabei erfolgt dieses “Netzwerken” ähnlich dem Verhalten von Benutzern der sog. Social Network Plattformen (Facebook, Xing, MeinVZ, etc.): Potenzielle Mitglieder werden entgeltlich oder unentgeltlich von Mitgliedern “eingeladen”, der Organisation beizutreten.” (Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Network-Marketing)

Network Marketing – die Hierarchie des Strukturaufbaus

In Verbindung mit dem Network Marketing stößt man auch immer wieder auf die Begriffe Hierarchie und Strukturaufbau.
Diese beiden Begriffe beziehen sich auf die Verdienst- beziehungsweise Beteiligungsstruktur.
Wie genau diese Struktur organisiert ist, wie hoch die Provisionen in den einzelnen Partnerebenen sind und ähnliches hängen vom jeweiligen Network Marketing Unternehmen ab.

Das sollte als kleiner Einstieg erst einmal reichen und ich hoffe ich habe damit deutlich gemacht, was Network Marketing Firmen grob auszeichnet.
Im nächsten Artikel dieser Reihe werde ich auf das Thema Schneeballsysteme und den Vorwurf, alle MLM Unternehmen seien Schneeballsysteme genauer eingehen.